Linguagem Corporal
Nos últimos anos tenho desenvolvido estudo de linguagem corporal onde fotografei durante seis anos mais de 10.000 alunos negociando. Com isto pude de forma empírica constatar as posturas corporais, gestos e micro expressões faciais. Este estudo confrontado com a literatura existente sobre o tema foi revertido em uma aula específica sobre linguagem corporal.
Os meus alunos aprendem a interpretar e ler os sinais da outra parte durante o processo de negociação, e mais, aprendem a praticar as posturas mais adequadas de acordo com as etapas da negociação. Para este fim trabalhamos as 4 Etapas da Negociação (Matriz das Negociações Complexas) versus os 4 Perfis de Ned Hermann versus as Posturas Corporais.
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Na Mídia
Revista Exame: 10 truques de linguagem corporal para vencer uma negociação
Entrevista Ao Vivo na TV rasil: Especialista analisa significados dos sinais interpessoais em uma empresa
Jornal O Globo: Controlar posturas e expressões aumenta o sucesso profissional
Jornal Estadão: O poder da postura, roupa e linguagem durante entrevista de emprego
Micro Expressões Faciais
Paul Ekman (1934, Washington DC) é um psicólogo americano que tem sido pioneiro no estudo das emoções e expressões faciais (material em PDF). O contexto da investigação Ekman analisa o desenvolvimento das características humanas e estados ao longo do tempo. O personagem Cal Lightman da série de televisão Lie to Me é baseado nele e em seu trabalho.
A linguagem corporal no trabalho
Clique na imagem acima e assista matéria do Jornal O Globo com Prof. Glauco Cavalcanti.
Bibliografia sobre Linguagem Corporal
