Bibliografia

Empreendedorismo - Decolando para o Futuro

Empreendedorismo - Decolando para o Futuro

Empreendedorismo – Decolando para o Futuro foi escrito pelo Prof. Glauco Cavalcanti e possui co-autoria de Marcia Tolotti.  O livro foi  publicado pela Ed. Campus Elsevier, possui chancela do Sebrae e prefácio do ex-ministro e fundador da Embraer, Dr. Ozires Silva. O livro é uma analogia do voo livre com o mundo corporativo, esporte que o Prof. Glauco pratica desde 1995. Para conhecer mais sobre este projeto visite o site Decolando para o Futuro.

Arquitetura de um Acordo

autor: James Sebenius – Sebenius é autor do livro Negociação 3D. Arquitetura de um acordo é um artigo que trata sobre negociações interculturais, o processo de tomada de decisão e o modelo de negociação cooperativa (exemplo da laranja);

A Fase da Preparação

autor: Ertel e Sanchez – Os autores foram muito felizes ao escrever este artigo que, de forma bem resumida, mapeia três formas de preparação para uma negociação: preparação rápida, por prioridades e completa. Vale a leitura.

Chinese Negotiation

autor: John Graham – O autor traça um paralelo entre o estilo americano de negociar versus chinês. Um artigo em inglês.

Utilitarismo ético

A nova forma de poder

A decision making perspective to negotiation

Ferramentas de Negociação (Program on Negotiation)

Planejamento para Negociação

Artigos Program on Negotiation at Harvard Law School

Clique nas imagens acima para baixar os PDFs.

Vídeos

Professor Glauco Cavalcanti - Filme Negociação

Workshop Negociando em Tempos de Crise - Teaser

Especialista analisa sinais interpessoais em empresa

William Ury: Getting to Yes with Yourself

Max Bazerman - Negociação

William Ury

Setting the Stage

Bargaining with the Devil

Interview of Lawrence Susskind Ford

Bruce Patton

Kevin Spacey on Being Successful