Neste mês indico dois bons artigos para sua leitura:
Arquitetura de um Acordo – autor: James Sebenius
Sebenius é atualmente diretor do Program on Negotiation de Harvard (PON), recentemente escreveu o livro Negociação 3D. Arquitetura de um acordo é um artigo que trata sobre negociações interculturais, o processo de tomada de decisão e o modelo de negociação cooperativa (exemplo da laranja);
A Fase da Preparação – autor: Ertel e Sanchez
Os autores foram muito felizes ao escrever este artigo que, de forma bem resumida, mapeia três formas de preparação para uma negociação: preparação rápida, por prioridades e completa. Vale a leitura.