Bibliografia


Empreendedorismo – Decolando para o Futuro foi escrito pelo Prof. Glauco Cavalcanti e possui co-autoria de Marcia Tolotti.  O livro foi  publicado pela Ed. Campus Elsevier, possui chancela do Sebrae e prefácio do ex-ministro e fundador da Embraer, Dr. Ozires Silva. O livro é uma analogia do voo livre com o mundo corporativo, esporte que o Prof. Glauco pratica desde 1995. Para conhecer mais sobre este projeto visite o site Decolando para o Futuro.

Melhores TCC’s

Trabalhos de Conclusão de Curso – PMBA em Negociação – FGV
Orientados pelo Prof. Glauco Cavalcanti

1-Simone Simon: Negociação Tropa de Elite
2-Arthur Igreja: Perfis dos Negociadores Modelo Ned Herrmann
3-Marcelo Sigaki: Negociação Carrefour e Pão de Açucar – Visão 3-D
4-Glauco de Andrade:  Negociação com os Chineses: A Influência dos Fatores Culturais e Sociais
5-Vanessa Pereira Cardoso: Caso Sean

Arquitetura de um Acordo


autor: James Sebenius – Sebenius é atualmente diretor do Program on Negotiation de Harvard (PON), recentemente escreveu o livro Negociação 3D. Arquitetura de um acordo é um artigo que trata sobre negociações interculturais, o processo de tomada de decisão e o modelo de negociação cooperativa (exemplo da laranja);

A Fase da Preparação

autor: Ertel e Sanchez – Os autores foram muito felizes ao escrever este artigo que, de forma bem resumida, mapeia três formas de preparação para uma negociação: preparação rápida, por prioridades e completa. Vale a leitura.

Chinese Negotiation

autor: John Graham – O autor traça um paralelo entre o estilo americano de negociar versus chinês. Um artigo em inglês.

Utilitarismo ético

A nova forma de poder

A decision making perspective to negotiation

Ferramentas de Harvard

Planejamento para Negociação

Artigos de Harvard – Em inglês

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